証券会社から転職！証券マンの転職先と転職を成功させるポイント集

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顧客の資産運用に役立ちたいという志を持って証券マンになったものの、ノルマに追われて、顧客の利益が後回し…という実態とのギャップに悩む方は多いでしょう。

家庭やプライベートとの両立などの面からも、証券会社から転職する人が増えています。

金融ビッグバン以降の規制緩和により、証券業界を取り巻く環境は大きく変わりました。IT技術の進歩によって、先々さらなる地殻変動も起きるでしょう。

ここでは証券会社から転職をしたい人のために、証券マンからの転職を成功に導くポイントを徹底解説します。

1. 三年以内に50％以上が辞める、証券会社の転職事情

証券業界は離職率が高いと言われています。

厚生労働省の「新規学卒者の離職状況」によると、大卒者の3年離職率は32％程度ですが、証券営業は3年後には50％以上が辞めると言われています。

「3年は大手証券会社で仕事を覚えて、その後キャリアアップ転職する」と決めている人もいますが、一方で激務や過大なノルマに疲弊して辞める人も多く、非常にハードな業界です。

1-1. 証券業界では、平均勤続年数は中小の方が長い

平均勤続年数は企業によって大きなバラつきがあります。
トップは平均20年程ですが、業界最大手の野村HDは平均3.5年です。

一般的には、大企業は平均勤続年数が長く、中小企業は短いという傾向にありますが、証券業界では様子が違います。証券業界では大手よりも中小や地域密着型の企業の勤続年数が長いです。

規模よりも各企業の営業方針や社風による違いが大きいようです。

1-2. 証券会社から転職する理由

証券業界は収入の面では給与水準は高いです。
「年収ラボ」によると、証券業界の平均年収は703万円で、大手三社の平均年収は1000万円超えです。

高収入でも証券会社から転職したい（辞めたい）理由は何なのでしょう？
証券会社を辞める主な理由は以下が挙げられます。

「証券マンは数字が全て」と言っても過言ではないでしょう。毎月毎月、新たなノルマがあり成果を出し続けなければいけません。ノルマ未達成だと、上司に半端なく詰められます。

ノルマに追われて、顧客利益を一々考えているヒマはないのです。
そこに良心の呵責を覚えると、証券営業はやっていけない現実があります。
それを乗り越えた人は残り、疑問を覚えた人は証券会社から転職していきます。

証券会社を辞めたい時の対処法については「証券会社辞めたい！辛い証券営業を克服する対処法」でも紹介しています。

2. 証券会社から転職する際に重要な「自己分析」とその方法

証券会社から転職する証券マンは、年収や労働条件・スキルなどを軸に考える人が多いです。
確かにスキル・経験は外せません。しかし、今モヤモヤしていることは、労働条件やスキルで解決できるでしょうか？

「自分のやっていることは顧客のためになるのだろうか？」
「この環境で、ずっと続けていけるのだろうか？」
と思う人も多いのではないでしょうか。

これらのモヤモヤを晴らす方法は、自分に問いかけて自己分析することです。

自分が働く価値観と企業の価値観が合致して、そこに自分の強みが活かされれば理想的です。
証券会社から転職を考えるに当たって、[強み×価値観]　という2つの軸で自己分析してみましょう。

2-1. 証券マンの転職市場での強みとは何か

転職市場では営業の求人が多く、証券会社の厳しい環境で鍛えられた経験は評価されます。
証券マンが転職市場で評価される強みとは、どんなことでしょう。

上記のような強みがある一方、仕事によっては証券営業の常識や成功体験がマイナスになる場合もあります。
「数字さえ挙げれば結果オーライ」というスタンスが通用しない仕事や企業もあります。リテール営業の証券マンは、殆どが短期決戦型です。じっくりヒアリングして問題解決したり、契約をまとめて行くような仕事では、荒っぽい面が出てしまうことがあります。

2-2. 何のために働くのか？を考える

数字に追われ上司に詰められ残業続き、休日もノルマのことで頭が一杯。
手数料稼ぎのために必要ない売買を勧めたり、自分は何のために証券会社に入社したんだろう？何のために働いているんだろう？と思う人も多いですよね。

「高い給料を得るために働く」という目的・価値観であれば、ノルマ達成へのモチベーションも持てるでしょう。
しかし、人の役に立ちたいとか創造性を重視する人にとって証券営業は辛いかもしれません。

給料を得ることは生活のために必要ですが、働く目的や価値はそれだけではないですね。
自分にとって重要な価値は、報酬なのか？社会的評価なのか？貢献なのか？は人それぞれでしょう。

アメリカのコロンビア大学教授の　ドナルド・E・スーパーがまとめた「14の労働価値」を参考に、証券会社から転職したいと思う時は「自分は何のために働くのか？」を改めて考えてみましょう。

自分が重要と思う価値観と、仕事（会社）の価値観がズレてると、「何のために働いているんだろう？」というモヤモヤが生まれます。

あなたが重視する労働価値は何でしょう。「自分は何のために働くのか？」を改めて考えてみましょう。

3. 転職理由から、証券会社からの転職先を考えてみる

証券会社からの転職でも、人によって転職理由は様々でしょう。

• キャリアアップや収入アップを図りたい人
• ノルマ優先でなく、顧客本位の仕事をしてやりがいや喜びを得たい人
• ワークライフバランスを取り戻したい人
• 新規開拓や厳しいノルマから解放されたい人

証券会社から転職したい理由は一つではなく、いくつか重なっている場合が多いと思いますが、主な転職理由に沿って、転職先を考えてみましょう。

3-1. キャリアアップや収入アップを図りたい人

キャリアアップや収入アップを図りたい人は、証券営業としてこれまでに培った知識や経験を活かせることが条件となるでしょう。

これらの仕事では専門性が問われるので、それなりの業務経験が求められることが多いです。
しかし20代であれば、充分教育期間があるので潜在力期待で求人募集する企業もあります。

これらの職種でキャリアアップしたい場合には「JACリクルートメント」と「リクルートエージェント」が最もおすすめです。求人の質量と、転職実績で圧倒的に優れています。

3-2. ワークライフバランスを取り戻したい人

営業の仕事は顧客に合わせて動くので、残業は多いです。しかし証券マンに比べると他業界はるかにワークライフバランスは保てるでしょう。収入ダウンになることも多いですが、自分の望む働き方をトータルで考えることが大切です。

証券営業は、金融商品を扱うコンサルティング営業です。無形商材は高度な営業スキルを求められるので、証券会社からの転職先として無形商材は向いているでしょう。

これらの職種に転職する場合には「リクルートエージェント」と「doda」が最もおすすめです。求人の質量が圧倒的で、かつ転職成功実績にも最も優れているといえます。

3-3. 新規開拓や厳しいノルマから解放されたい人

新規開拓営業は成約率が非常に低いので、とにかくアポや接触回数を増やすしかありません。
そのため、営業の中でも非常に厳しく労働環境もブラックになりがちです。
証券会社から転職先として新規開拓以外の営業もあります。

これらの職種に転職する場合には「JACリクルートメント」と「doda」がおすすめです。営業職に強い「type転職エージェント」も併用すると良いでしょう。

3-4. ノルマ優先でなく、顧客本位の投資アドバイスをするIFAという働き方

証券営業の経験を活かす転職として、最近注目されているのがIFA企業への転職です。

証券営業そのものは好きでも、顧客利益より会社都合やノルマ優先の営業方針に納得できない人は多いでしょう。ノルマに振り回されることなく、中立的な立場で顧客の資産形成に役立ち喜ばれる仕事があれば証券マンとしては理想的です。

そんな働き方があります。IFA（独立系ファイナンシャルアドバイザー）という仕事です。

IFAは社員として雇用される場合と、フリーランスとして契約する場合があります。
IFA企業で社員として働いて、その後にフリーランスや起業するという道もあります。

金融先進国のアメリアでは、IFAの存在が投資の間口を広げたと言えます。
日本でも今後はネット証券が主流になり、IFAの役割が重要になるでしょう。
（IFAは、正式には「金融商品仲介業者」と言います。）

どの分野でも、顧客利益にならないビジネスに将来性はありません。
そして自分の働く価値観と合わない仕事では、やりがいや意欲が持てません。
証券会社でノルマと顧客利益に板挟みで迷っている人は、証券会社から転職してIFAという働き方をするのも選択肢でしょう。

4. 証券マンに適した転職活動のポイント

証券会社から転職したいと思っていても、なかなか踏み出せない人も多いのが現実です。
ネックになっているのは、以下のようなことでしょう。

転職にはリスクが伴います。だからこそ在職中に転職活動をして、納得のいく就職先が内定してから退職したいものです。しかし、証券マンは転職活動の時間もありません。
本章では証券マンに適した転職活動を紹介しましょう。

4-1. 仕事探しは転職エージェントを活用する

証券マンの転職活動では、上手に相談相手を選ぶことが重要です。
只でさえ忙しいのですから、自分だけの視野や情報力では良い転職はできません。

証券マンの仕事探しに最も適しているのが、転職エージェントです。

証券会社から転職する際には、まずは大手の転職エージェントに2〜3つ登録してみましょう。

4-2. 「転職サイト」で情報収集を始める

転職サイトは多少手間はかかりますが、人が介在しない分、気軽に転職活動できるのがメリットです。転職の相場観を知る情報源として重要です。

転職するか迷っている場合でも「とりあえず登録して求人を見てみる」のと「転職診断サービスを使ってみる」のはおすすめです。

証券マンにはハイクラス人材向けの会員制転職サイト「ビズリーチ」もおすすめです。登録時の審査がありますが、証券マンなら審査は余裕で通るでしょう。ヘッドハンターからのスカウトが届くサービスも備わっているので、とりあえずスカウトを受けてみる為に登録してみると良いでしょう。

4-3. 書類選考と面接のポイント

「自分という商品」をどのように表現し売り込むか？が応募書類と面接です。
但し、相手が欲しい！と思う売り込み方でなくては採用につながりません。
証券会社から転職する際の書類選考と面接について、ポイントに絞って解説します。

4-3-1. 書類選考（履歴書・職務経歴書）のポイント

書類選考では、職務経歴書が最重要です。
中途採用の場合は、業務に必要な人材をピンポイントで欲しいという状況です。
どのように仕事をやってきたか？のイメージが伝わることが大切です。

4-3-2. 面接のポイント

面接では人柄（一緒に仕事をやっていけるか？）と応募動機や意欲を重視します。

証券会社から転職する理由は必ず聞かれます。特に他業界・他職種への転職では、転職理由と応募動機は非常に重要です。「なぜ高収入の証券営業を辞めて応募するのか？」をしっかりと自己分析をした上で、ポジティブなストーリーにしましょう。

転職エージェントを利用すると、応募書類や面接対策についてアドバイスをしてくれます。
自分だけの視点ではなく、第三者のプロのサポートを受けることによって通過率が高まります。
ぜひ転職エージェントを活用しましょう。

5. 証券会社からの転職は「タイミング」も重要です

証券マンからの転職でも、年齢によって選択肢や可能性は違ってきます。

証券業界は給与水準が高く、年齢を重ねるに従って他業界との収入差が大きくなります。
20代ならば証券会社から転職しても収入ギャップはさほど大きくなく、将来的なメリットを考えて未経験の職種への転職も可能です。

30代以降になると、証券会社からの転職では収入減と転職のメリットが見合うかどうかという判断になります。
（勿論、ヘッドハントされる位の実績・能力があれば年齢はあまり関係ありません。）

証券業界で続けるかどうかの判断は、20代のうちがベストでしょう。

そのためには、「働く上で何を重視するか？の価値観をしっかりと考えること」と「転職する・しないにしても行動を起こすこと」が大切です。

証券会社から転職したい場合でも、すぐに転職できるわけではありません。タイミングを見極めるまでは現職を続ける事になります。日々できる事などを「証券会社辞めたい！辛い証券営業を克服する対処法」にまとめていますので、合わせてご覧ください。

6. まとめ

金融ビッグバン以降の規制緩和により、証券業界を取り巻く環境は大きく変わりました。
IT技術の進歩によって、先々さらなる地殻変動も起きるでしょう。

2017年に金融庁が「顧客本位の業務運営」を打ち出しました。証券業界のリテール部門は古い体質があり変革を迫られています。ネット証券の台頭などにより、既存の対面型営業も従来のやり方では通用しなくなるでしょう。

証券会社も対応を迫られているわけですが、直ぐに組織や社内文化が変わることは期待薄です。

今の証券会社で「働く価値」を感じられないのであれば、証券会社から転職に向けて行動した方がいいでしょう。
自分にとって重要な「働く価値」とは何かを考えてみましょう。

働き方は人生に直結する大問題です。
「働く価値（目的）」を見出せなければ、働くことは単なる苦役です。

現状に問題があるのなら、まず行動することが何よりのリスクヘッジです。
最初の行動の一歩として、この記事がお役に立てれば嬉しいです。

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